显然，你希望从上司那里得到比现在更高的报酬作为你自身价值的体现。也许，你想让单位给你配一辆汽车（或者配一辆比现在高档的汽车），或者希望享受较长的休假，或者享受单位的头等出差待遇；也许，你想要一个更大、更好的办公室，或者是希望每周有两天在家工作的时间，也或者是你只想到月底时拿到的是现金。
    所有这些额外好处和报酬的增加都基于相同的规律：你希望老板认为你是有价值的，需要他们看重你、重用你。你的伙伴可能会送你鲜花或者请你出外就餐，你同样希望你的老板也能对你有所表示。（如果你的老板在你工资单的最后一个数字后面加上一个零，即使他们不送你鲜花你也会很高兴。）
    种种现象表明，受人赏识者工作更努力。不单是工作更努力，而且他们的工作也更有成效。显而易见，当我们感觉到爱和快乐时我们的工作效率会更高。比如，当我们喜悦时，我们洗碗洗得更快；当我们感觉良好时，我们修理汽车更容易；当我们轻松愉快时，我们与孩子们相处会有更多乐趣。并且，我们在工作时与在家时的表现完全不同。既然这些对我们是如此的明显，为什么我们的老板还没有注意到呢？
    也许老板们心里已经很清楚了，只是他们无法承担给每个人都支付高于其自身价值的工资，否则，他们将无利可图。他们有两个保持低成本的标准：
    1.如果他们认为你对目前所得非常满意，就不会增加你的工资或津贴。
    2.他们不会支付给高于员工为公司所创造的价值的报酬。
    因此你的任务是要向老板证明你的情况不符合上面两条标准中的任何一条。证明不符合第一条标准很容易——你只需告诉老板你并不像他们认为的那么满意。关于这一点，本书的第二部分（如何得到你想要的）指出了行动方向。最重要的是第二条标准：他们不支付高于你价值的报酬，或者，更准确地说，不支付高于他们认为你所具有价值的报酬。
    这就是本书第一部分的全部内容。你的任务是证明你具备获得更高报酬的价值。并且，你目前的工资和你的真正价值之间的差别越大，你就应该要求越多。你必须首先评估自己的真实价值，然后在你要求加薪之前花些时间提升你的价值——唯有如此，你才能为要求加薪找出正当理由。
    所有信息都在这里了，何去何从由你自己决定。如果你对自己的评价是你现在就具备获得更高报酬的价值，那么你马上就要求加薪。如果事实并非如此，你可以按照本书第一部分所给的忠告首先提升自己的价值，然后再要求一个合适的加薪额。这些由你自己做抉择。
    无论你采取哪种方法，关键的任务是要证明自己具备获得更高报酬的价值。一旦你能证明你所得的报酬低于你为公司所做的贡献，你的老板将很难拒绝你的加薪请求。假如你的伙伴为了友谊或家庭付出的比你希望的更多时，你会用请客或送礼物的方式表示感谢。（难道你不是这样吗？）好，到了老板送你玫瑰花的时候了……
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    当你觉得自己理应得到加薪或晋升却遭到老板的拒绝时，告诉他们你会坚守这个岗位是非常有意义的。你将会离开原单位，寻找另一个欣赏你并且知道该如何证明这一点的老板。多数情况下，这的确算得上是十分明智的决定。不过，在你让别人知道你的决定之前，你需要慎重考虑几个因素。
    决定转换工作无疑是件冒险的事，是不是值得冒这个险取决于许多事情，其中包括你的现任工作、你的新工作如果你找到了一份新工作的话和你自己。所以，让我们依次考虑每一件事情。
    你的现任工作
    你是真的对现任工作厌倦到了极点，还是只因为没有得到你想要的加薪或晋升所产生的短期反应？假如不满情绪已经根深蒂固，那可能就是到了转换工作的时候了。比如说，你不能与同事和睦相处，或者你感到单位的政治风气浓厚、官僚之风严重、缺乏灵活性，这可能是一个长期的问题，直到你离开工作岗位，此问题也不会消失。
    你的挫折也可能是最近才出现的，主要因工资和晋升问题而引起。在这种情况下，有必要考虑一下单位行事的一贯作风，公司总是支付很低的工资吗？总是在提升有才干的人方面行动迟缓吗？也许你只是受到了暂时的打击？也许你的老板调走了，此问题就会消失？如果是这样，这种情况发生的可能性有多大？或者当一个同事6个月之后离开了，你后来得到了那个职位，然后问题就解决了？
    概括地说，如果你想离开的想法是由于最近发生的情况而引起，比如晋升请求不被理睬，那么最好的建议就是在你做出是留还是走的决定之前，等上一段时间看看。但是，要是你在工作中感到不愉快已有一段时间了，离开可能是最正确的决定。所以，在你匆忙行事之前，考虑你要离开的真正原因。记住，没有一个单位是十全十美的。你不应该把现任单位的情况与一个理想中完美的单位做比较，没有那样的单位让你立身。老板付你的工资真的比其他公司少吗？假如真是如此，有没有其他因素可以用来作为补偿？比如说，老板提供更富刺激性和挑战性的工作吗？或者提供更长的休假时间？
    没有无风险的保证
    记住，留在你所在的单位也未必是个安全的选择。毕竟，任何事情都有风险。如果你已在一个单位呆了长达五六年的时间，做出留下来的决定可能最终会导致你将来对别的单位缺少价值——因为你会在接受新的挑战方面表现出缺乏经验。如果你现在所在的单位给你的工资或晋升真的很差，你就冒着失去不久能挣更多钱和升职机会的风险离开。
    新工作
    假定你离开了，找到的新工作并不是你所希望的，你会有多后悔当初的决定？你是认为情况没有变得更糟呢，还是确实感到不安？同本行业的其他人谈谈，同任何你预期中的老板谈谈，以保证你的工资和升职前景真正比同你现任老板在一起要好。
    不管此时你有多么厌倦，你现任的工作肯定有它好的方面。所以，坐下来从头至尾想一想，把你确实不愿放弃的好的东西写下来。它们可能包括以下方面：
    同你喜欢的人一起工作。
    富有挑战性。
    丰富多彩。
    便利的位置。
    晋升前景好即使工资低。
    工资高即使晋升前景渺茫。
    你的意见被采纳。
    弹性工作时间。
    一个你能和睦相处的老板。
    有增加多种技能的机会。
    专有技能——也许你得到了许多展示你特长的机会，或者你已融入到培训别人的工作当中。有时候，在另一个单位你做一个表面看似相同的工作所花费的时间可能大不相同。
    一旦你明白了什么在你工作中是重要的，你就可以搞清楚如何根据这些因素给新老板打分。你不会愿意离开一个支付工资较低的老板，而去投靠一个虽然给你工资较高，但却要你付出一系列代价的老板。这些代价包括：同你不能融洽相处的人一起工作，工作没有挑战性，缺少组织事务或影响组织的机会，或者其他任何你目前喜欢的东西。